手机店,3板斧销售好融合产品

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件的店面,如果店面面积足够大(300平米以上),可以建立一个店中店的概念,也就是这个区域可以适当和手机区域区隔,比如做成一个玻璃半透明的店中店、可以是屏风遮挡、也可以是通过过度货架将区域明显的区分开!店面面积300平米以内,那就不要做店面分割了,会让店面很局促,影响销售!

专区产品面积一般来说不要超过店面面积的40%,当然也有60%是融合产品的,这就要有清晰的店面设计,而不是随便摆一下产品,店面的产品布局要考虑动线、也要考虑消费者选择产品的时候有易到难的一个心理过程!

专区最好是场景化陈列,让消费者看到有购买需求的冲动,并且陈列道具要具有品质感,能够衬托产品,起码500块钱的产品看起来值500块钱以上,而不是500块钱的产品看起来像100块的,那就是很失败的陈列了!

不同的产品有不同的场景化陈列方式,不要千篇一律,当然也不要太过于奢侈,店面还是要追求符合大众审美的生活方式,可以来源于生活场景适当高于生活场景,这样的店面更容易被消费者接受!

专区可以按照品类或者品牌去陈列,一般来说一二线城市按照品类,二三线城市按照品牌,但这不是一层不变的定律,还是要看产品属性,品牌有一定知名度的,还是建议按照品牌陈列会更有存在感!

专区陈列是手机零售店销售融合产品的第一步,也是非常重要的一步,一般来说店面不要只有一个品牌的小专区,而其余区域都是手机,一定要多品牌、有一定的销售氛围,这样才便于下一步,也会让店面有融合产品销售的气势,方便客户成交!

专区选品是一个学问,分为常规、爆款、吸客的三种组合,单一的产品也很难引起消费者购买欲望!

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